Punto di partenza
Prima domanda: la lista esiste gia?
Se il cliente possiede aziende, domini o record CRM puliti, una macchina puo chiedere una valutazione. Se invece chiede di trovare aziende da zero, il problema e diverso: DEC-250 non e un prodotto di target discovery.
| Situazione | Esito |
|---|---|
| Lista B2B Italia esistente e pulita | DEC-250 e coerente. |
| Nessuna lista disponibile | DEC-250 non e adatto. |
| B2C o buyer fuori Italia | Flusso bloccato. |
| Richiesta di contatto automatico | Fuori perimetro. |
Qualita dell'input
Una riga valida deve essere identificabile e lavorabile
La qualita non dipende dalla quantita di colonne. Dipende dalla possibilita di distinguere il record, verificare che non sia un duplicato e collegarlo a un'azienda o dominio pertinente.
Identita
Nome azienda, dominio o riferimento univoco sufficiente a evitare collisioni tra record.
Pertinenza
Record coerente con il perimetro B2B Italia e con lo scopo dichiarato dal buyer.
Stato esplicito
Duplicati, record incompleti o non verificabili non vengono nascosti dentro il conteggio degli output validi.
Busta decisionale
Il punteggio da solo non basta
Una macchina cliente deve poter usare il risultato senza ricostruire il significato da campi ambigui. Per questo DEC-250 unisce elementi numerici e operativi.
| Campo | Domanda a cui risponde | Uso operativo |
|---|---|---|
| Opportunity score | Quanto e forte il segnale? | Ordina i record per priorita. |
| Confidence | Quanto e affidabile la valutazione? | Evita di trattare un segnale incerto come certezza. |
| Decision | Cosa dovrebbe fare il sistema adesso? | Prioritize, review, watchlist o discard. |
| Reason | Perche e stata presa la decisione? | Permette controllo umano e audit. |
| Suggested route | Dove va instradato il record? | Prepara la revisione interna nel CRM o workflow. |
Esempio sintetico
Officine Alfa: segnale forte, ma non certezza
Il record mostra preventivazione ricorrente e passaggi manuali tra commerciale e operations. Il sistema assegna 86/100 con confidence 0,81, priorita alta e revisione interna consigliata.
Il risultato non autorizza contatti. Dice al buyer che il record merita attenzione e conserva il motivo della decisione.
{
"opportunity_score": 86,
"confidence": 0.81,
"priority": "high",
"decision": "prioritize",
"reason": "Recurring quoting demand and manual handoffs",
"suggested_route": "review_in_crm",
"external_action_allowed": false
}Uso corretto
La decisione prepara il lavoro interno, non sostituisce l'autorizzazione
Valutare
Score, confidence, reason e limiti vengono calcolati per ogni riga valida.
Rivedere
Il buyer applica policy, budget, qualita e autorita prima di usare il record.
Instradare
Il sistema aggiorna il proprio flusso soltanto sotto i controlli del cliente.